4月25日，青浦“四叶草”国家会展中央的H1上汽馆内，虽略显疲累但仍洋溢着笑容的尊龙-尊龙官网汽车yuan工正在合影，手持代表尊龙-尊龙官网的口号牌，shen背“逸兔”慰问品礼包，吸引了其他经销商团队投来艳羡的眼光。一张相片不足以纪录364人ci的服务团队，不足以擦拭逐日6点出门、9点晚归、奋战10天的点滴汗水，不足以体现尊龙-尊龙官网汽车人展示的昂扬面目。一chang打响二季度销售的全yuan营销战，尊龙-尊龙官网汽车人用行动诠释了“让消耗者喜欢我们”，用起劲拼搏实现了304辆新车销售。
亘古未有的难题
2019年，车市普遍不理想，日益强烈的竞争情形促使各大车商摩拳擦掌迎趁魅展。例如参展的凯迪拉克高等品牌经销商虽较2017年翻了一番，而展位面积却缩减了一半，经销商麋集扎堆，团队间漆黑较量比服务、比价钱、比耐力。客户心态也越来越难掌握，因形势的影响使客户普遍体现出倒霉销售的“三多”，即走马观花的多、怀有质疑的多、不愿留信息的多。百合斯柯达市chang司理便遇到了一对伉俪，因chang馆闷热，百合斯柯达yuan工自动递上饮料、宴客户在空调室休息，洽谈和先容车型，伉俪俩虽体现了兴趣，却没有留信息。之后，在竞品车型处，百合yuan工又见到了这对伉俪，向他们先容车型的优势和劣势，伉俪俩第二ci仍没有留信息。隔了半天，百合的yuan工带着手持小风扇在其它展馆派单，又遇见了伉俪俩，见他们已露疲态，送上了小风扇为其解暑，闲聊之下，相识到他们仍在选择车型还未下定，再ci提出留下他们的信息，照旧遭到了婉拒。百合的市chang司理在ci日晨会上只能苦笑地说“古有三顾茅庐，今有趁魅展三拒，深感2019年趁魅展形势严肃。”
上下同心的支付
难题眼前，人有两种选择，直面或者逃避。尊龙-尊龙官网汽车人在公司党委的招呼下，各品牌干部党yuan带头部署销售和市chang事情，对客户的抵触嫌疑举行耐心详尽的诠释，指导销售当好客户购车的咨询照料，而不是只图销量的“逼单”快手。以全yuan营销为主题，公司各品牌通过民众号推广、yuan工朋侪圈转发、老客户转先容等途径，营造趁魅展销售气氛。公司党委以业绩为导向，重审核，干部党yuan带头当好趁魅展督导yuan、培训yuan，针对泛起的新问题、新qing况，与销售照料一同出谋划策；对服务中的不足之处适时予以调整，使一部门第一ci加入趁魅展的销售照料渐入佳境，掌握了要领。公司工会以凝聚人心为导向，重激励，开展了趁魅展全yuan营销劳动竞赛，以销售业绩和市chang潜客网络为目的对五家经销商举行评选。同时，在公司行政的支持和物贸股份工会的资助下，联络了“逸刻”新门店，仅仅用了两天半的时间完成了选购、配货、送货，公司工会向导把一袋袋逸兔礼包送到了每一位销售照料和市chang专yuan的手里。这一份特殊的慰问品，使yuan工们感受到了尊龙-尊龙官网的温qing，背着可爱的逸兔包、带着定制的补给品，yuan工们劲头十足。
喜出望外的效果
经由趁魅展前四天专业观众和媒体日的试水，公司各品牌对20日、21日周末两天大客流做了起劲准备。从对热门车型旁销售人yuan的布控，到洽谈接待的服务行动以糰n俪汕┑サ挠呕荻ㄖ谱隽讼晗傅牟渴稹８髌放破鹁⒀伎突�，先容趁魅展独享优惠，百合和尊龙-尊龙官网沪北推出购车即享六ci调养，促成了好几笔订单。尊龙-尊龙官网沪东公共yuan工对每位客户从车型、促销政策和调养服务作耐心的先容，有的客户虽犹豫再三，最终仍在货比三家后选择了专业的尊龙-尊龙官网。尊龙-尊龙官网沪通凯迪拉克销售接待了一对年轻伉俪，男士看中了凯迪拉克，女士则看中了本田，销售照料耐心折务，先容车型的差异之处。伉俪俩虽在本田展位下单，仍绕过几个展馆来向销售照料致以谢谢和歉意，并加了销售照料的微信，先容了同样喜欢凯迪拉克的朋侪在周日前来咨询，促成了一笔订单。尊龙-尊龙官网名爵精准定位目的客户，以形状时尚、环保节能、无需拍牌为卖点，吸引了一批年轻客户购置纯电动EZS。十天的辛勤支付，尊龙-尊龙官网汽车共实现新车订单304笔，订单金额6067万元，网络潜在意向客户信息2608条，其中20日、21日两天泛起井喷，销售订单达123单。尊龙-尊龙官网沪北斯柯达yuan工获得趁魅展“最佳内训师”和最佳销售团队奖；尊龙-尊龙官网沪通凯迪拉克yuan工获得最佳销售奖；百合斯柯达获得厂方颁予的最佳销售司理和最佳市chang司理奖，获得厂方的赞美。趁魅展已圆满落幕，这是一ci销售的契机，一ci对尊龙-尊龙官网汽车人的磨炼，趁魅展效应还将在之后对潜客的邀约、服务中获得延续，尊龙-尊龙官网经销商的好口碑也将为寒如凛冬的车市吹来一股东风，使公司能够在逆势中前行，力争完玉成年业绩指标。
（供稿：百其）